神圣计划:梦想也可以卖钱

  现在是一个连梦想也可以卖钱的时代。

  有个朋友来找我,他加入了一家“生鲜配送电商平台”,这个平台的商业模式是把全国各地的农产品推送到电商平台上,通过流量、差价赚钱。

  他说,平台已获得了A 轮融资,数额达六百万元。他还直言不讳,为了获取B 轮投资,他们迫切需要做出业绩,这也是他找我的原因,希望我能牵头把我所在区域内的农产品全部整合推送上网。

  我说我真的做不到。

  一件农产品从土地到达消费者手中,需要经过种植(食品安全监控)、采摘(包装及品牌)、冷链技术、仓储物流(需投入硬件设施)、客服反馈等一系列环节,不要说一个人,即便是一家实力雄厚的公司,也不可能有这样的力量,把一个地区的所有生鲜农产品或者大部分农产品整合起来。

  朋友对我的回答感到很失望,觉得我失去了一个发财的“风口”。

  事实上,我还没有无情地指出这个电商平台可能失败的“痛点”,一个刚刚新搭建起来的电商平台,到底有多少“流量”?即便是百度、微信、阿里巴巴这些堪称大牛的平台,也不敢放言“把全国生鲜农产品整合起来”,这样的梦,顺丰快递也做过,但基本铩羽而归。

  朋友失望地走后,我上网查了他们的电商平台,发现其发起的几个当下流行的“1元抢”的活动,参与人数也就几千。这样的平台,基本处于造梦阶段,需要大笔的钱投入,来导引流量,那要多少钱,谁都说不清楚。

  自从BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)发达之后,现在人人言必称互联网思维,人人称平台为王。平台的确可以为王,殊不知,现在大概已经没有造新平台的机会了。时间上不允许,空间上不允许,财力上也不允许了。如果说还有机会,那也不可能在宽泛的领域,而是在垂直细分领域,就用户的某一个点顺势而为打造一个平台,但这个平台绝对不可能是类似BAT这样的平台。如果现在还在做“BAT”之梦,那是不是太天真?

  商业的核心不是情怀,也不是梦想。情怀和梦想是锦上添花,如果把它作为根本,那就大错特错了。在近年的“互联网+”、“平台”的野蛮圈地运动中,那些通过烧钱积累用户,再寻找商业模式的项目和公司,基本上是一个个美丽的童话,非常人所能玩得转。

  刘强东说,当人人都在说平台的时候,其实应回到商业的起点。人类的第一个商业模式就是零售,就是店家把东西卖给消费者,现在京东不过利用了新技术,而它的商业模式仍然是最原始的那种,而这却是最有价值的。

  在商业领域,只有能赚钱的梦想才是有价值的。

  所有商业模式其实都要不忘初心,生意不过是你卖什么、怎么卖,让消费者得到价廉物美和放心的东西,在适合的时间里得到东西,就像几十年前去百货商店一样,而且你的商店可以赚钱。只有把这些问题想清楚了,你也帮人们解决了需求,你的商业模式才是成功的。

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